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Porque el precio ya no es lo que era.
El viñedo. El castillo. Una granja ecológica. La finca ecuestre. La casa rural...
Estos lugares son demasiado significativos, demasiado complejos y demasiado extraordinarios como para quedar reducidos a una etiqueta de precio en un anuncio inmobiliario. Y, sin embargo, el mercado inmobiliario convencional hace exactamente eso.
Y si un comprador no puede aportar esa cantidad en efectivo, la conversación suele terminar ahí.
Nosotros lo vemos de otra manera.
Nuestra manera
Forget About The Price Tag™ (FATPT) ofrece un enfoque de financiación diferente para la adquisición de inmuebles excepcionales.
El principio es sencillo:
Un comprador no tiene necesariamente que pagar una propiedad enteramente en efectivo.
Pensemos en una finca de 5 millones de euros.
Un comprador puede poseer otros activos por valor de, por ejemplo, 3 millones de euros, como otros inmuebles, acciones, obras de arte u otras participaciones valiosas.
Esos activos pueden formar parte de la adquisición.
Pueden ser:
Transferidos directamente al vendedor
Vendidos para generar efectivo para la compra
Monetizados mediante una transacción estructurada
O, cuando FATPT esté dispuesto a hacerlo, garantizados por un valor acordado
La contraprestación restante puede aportarse en efectivo o mediante otra forma de valor acordada.
El comprador aporta los activos. FATPT explora cómo esos activos pueden convertirse en poder de compra.
El vendedor puede recibir efectivo, activos o una combinación de ambos, según lo que haga atractiva la transacción.
El resultado no es una venta convencional a un precio convencional.
Se trata de un intercambio de valor negociado.
La idea
El mercado inmobiliario convencional da por sentado que el poder de compra de un comprador se mide por la cantidad de efectivo que está dispuesto a gastar.
Nosotros cuestionamos esta premisa.
Un comprador puede tener muchos activos pero poco efectivo, o simplemente no querer liquidar participaciones valiosas para adquirir otro activo ilíquido.
No obstante, los activos que ya posee pueden tener un valor sustancial y, según su naturaleza, pueden ser transferidos, vendidos, monetizados o utilizados como garantía.
Al mismo tiempo, el propietario de un inmueble puede estar dispuesto a intercambiar una propiedad excepcional pero altamente ilíquida por una forma de contraprestación que se ajuste mejor a sus propios objetivos.
FATPT acerca esas dos posiciones.
El Comprador aporta activos que ya posee.
FATPT determina cómo esos activos podrían convertirse en poder de compra.
El Vendedor decide qué forma de contraprestación es aceptable.
El objetivo es sencillo:
Hacer posibles transacciones que el modelo convencional de solo pago en efectivo impediría.
Inmuebles excepcionales
Nos centramos exclusivamente en activos cuya escasez, valor patrimonial y potencial a largo plazo justifican un enfoque personalizado:
Viñedos y fincas vinícolas históricas.
Castillos, palacios y mansiones históricas.
Explotaciones agrícolas en activo y empresas agrícolas.
Fincas ecuestres y ganaderías de cría.
Alojamientos ecológicos y terrenos protegidos.
Bosques e islas privadas.
Residencias emblemáticas y activos hoteleros singulares.
Dado que no hay dos propiedades ni balances idénticos, cada estructura de transacción se adapta a las características específicas del activo, el comprador y el socio de capital implicados.
Para compradores
Deja de preguntarte si puedes pagar el precio que te piden. Pregúntate qué puedes ofrecer a cambio.
FATPT está diseñado para compradores solventes que quieren adquirir una propiedad excepcional pero que no quieren, o no necesitan, financiar toda la transacción en efectivo.
Puede que ya poseas un valor sustancial en otros activos y, al mismo tiempo, prefieras no venderlos antes de encontrar la propiedad que buscas.
FATPT explora cómo ese valor existente puede incorporarse a la transacción.
Dependiendo del activo y de las circunstancias, puede ser posible:
Ofrecer el activo o activos directamente al vendedor
Vender el activo y utilizar el producto de la venta para la compra
Monetizar el activo mediante una transacción estructurada
Hacer que FATPT garantice un valor acordado
Combinar activos con efectivo u otra contraprestación
No todos los activos cumplirán los requisitos. No todas las estructuras serán posibles.
Pero el punto de partida es distinto.
Tú aportas tus activos. A continuación, analizaremos cómo se pueden utilizar para presentar una oferta.
Para vendedores
Las propiedades excepcionales merecen más que un solo tipo de comprador.
Una venta convencional plantea una única pregunta:
¿Quién pagará el precio completo en efectivo?
FATPT plantea una pregunta distinta:
¿Qué activos puede aportar un comprador solvente a la transacción?
Puede que un comprador no tenga el precio de compra completo en efectivo, pero posea activos sustanciales que potencialmente puedan convertirse en poder de compra.
Esos activos pueden ser aceptados directamente por el vendedor, vendidos para obtener efectivo, monetizados mediante una transacción separada o, cuando FATPT esté dispuesto a hacerlo, garantizados por un valor acordado.
Esto puede ampliar el universo de compradores creíbles sin exigir al vendedor que acepte una estructura inviable.
Para el vendedor, cada propuesta sigue siendo una cuestión de elección.
La valoración se negocia.
Los activos se evalúan.
La estructura propuesta es transparente.
El vendedor decide si la transacción tiene sentido.
Una forma diferente de plantearse la propiedad inmobiliaria
El precio solicitado de una propiedad te dice lo que el vendedor quiere a cambio del activo.
No necesariamente te dice:
Qué posee ya el comprador.
Cuánto valen esos activos.
Si pueden venderse.
Si pueden monetizarse.
Si su valor puede garantizarse.
O si el patrimonio existente puede transformarse en poder de compra para otro activo.
No se trata de hacer ofertas a la baja, sino de hacer la oferta más sensata para comprador y vendedor.
A veces el obstáculo no es el valor de la propiedad.
Es la suposición de que el poder de compra solo puede venir del efectivo.
Solicita una presentación privada
Si posees una propiedad excepcional, buscas adquirir una, o tienes activos sustanciales que podrían potencialmente formar parte de una propuesta de adquisición poco convencional, te invitamos a ponerte en contacto.
Contacto:
Alain Araw
Forget About The Price Tag™ (FATPT)
+34 676 830 563
alainaraw@fatpt.com
www.fatpt.com
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